Преодоление психологических барьеров в работе менеджера по продажам в Херсоні

I. Личные и профессиональные качества менеджера по продажам, торгового представителя.
 Знакомство. Настрой на тренинг. Обсуждение целей и задач тренинга. Актуализация жизненной позиции.
 Качества успешного торгового представителя. Анализ сильных и слабых сторон.
 Определение личностных ограничений и установок.
 Поддержка собственной уверенности, и последствия неуверенности в себе.
II. Работа над деструктивными убеждениями:

 Убеждения успешного человека
 Ограничивающие убеждения
 Метод «Моделирования будущего»
 Позитивные и негативные установки
III. Методы постановки целей и их эффективного достижения:
 Метод «Спецификации цели»
 Метод Т.О.Т.Е. - модель 100% достижения цели
 Неудача, как ступенька к успеху
IV. Словесная эквилибристика в диалоге продавец – клиент:
 «Вредные слова»
 Позитивные и негативные формулировки
 Метод смещения акцентов
V. Работа с возражениями, как залог успешного контакта
 Типичные возражения продавцов
 Алгоритм работы с возражениями
 Способы усиления аргументации
 Рефрейминг (изменение точки зрения клиента)
 Метафоры в продажах
 Работа с ценой
 Упражнение на отработку возражений

VI. Приемы самомотивации
VII.Подведение итогов тренинга.